Fintechs poderiam conceder mais R$ 9 bi em crédito para clientes que já têm na base, aponta estudo
A lógica é que melhores ferramentas ajudariam a identificar o público com maior potencial de elegibilidade a produtos de crédito
Um estudo realizado pela Serasa Experian aponta que fintechs e empresas de meio de pagamento podem, por meio de gestão e análise da carteira, ampliar em até R$ 9 bilhões sua oferta de crédito para os clientes que já possuem.
A lógica é que melhores ferramentas ajudariam a identificar o público com maior potencial de elegibilidade a produtos de crédito. Tanto na visão de risco como de propensão de contratação.
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O estudo divide os clientes que possuem conta digital e teriam potencial para adquirir cartão de crédito em três grupos: “super qualificados”, “bem avaliados” e “receptividade ao produto”.
Então, a avaliação é feita com a união dos dados de cada empresa e a expertise em inteligência analítica e dados específicos para este tipo de análise.
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Potencial de concessão de crédito
“A gestão de carteira é uma etapa essencial da jornada de crédito e empresas de todos os setores têm uma oportunidade grande de ampliar sua receita potencial com os clientes que elas já têm dentro de casa. Nesse caso o estudo focou em ofertas de cartão de crédito, mas essa análise pode ser aplicada a qualquer tipo de carteira ou produto”, afirma em nota Pedro Braga, diretor de Decison Analytics da Serasa Experian.
Nos “super qualificados”, o potencial de concessão de crédito é de R$ 3 bilhões, com um limite individual de crédito no cartão de R$ 11,5 mil. Para chegar nos R$ 9 bilhões vão sendo acrescentados outros grupos, a depender do apetite de risco do emissor do cartão.
“O estudo mostra o potencial dessas carteiras de clientes e como é possível obter maior eficiência operacional, financeira, redução de exposição aos riscos e rentabilização pescando no próprio lago”, explica Braga.
Com informações do Valor Econômico
