TikTok Shop no Brasil deve avançar sobre pequenos vendedores e aumentar riscos do Mercado Livre, diz Itaú BBA

Enfim, o TikTok Shop no Brasil será uma realidade. O portal chinês DBS disse que, em abril, começa a incursão da ferramenta de vendas da rede social asiática no País. Com isso, os investidores de Mercado Livre (MELI34) devem acompanhar de perto os potenciais efeitos da rede social no mercado local.

E o mercado financeiro já trabalha com essa informação. O Itaú BBA ressalta o aumento da “possibilidade de uma sobreposição crescente entre o TikTok Shop e a base de vendedores do MELI”. Assim, torna-se “um risco competitivo” que o investidor do Mercado Livre precisa monitorar.

O potencial do TikTok Shop no Brasil

A plataforma de vendas da rede social asiática é impulsionada principalmente pelo marketing de influenciadores.

“Acreditamos que essa dinâmica pode ter implicações diretas para a MELI no Brasil”, diz o Itaú BBA.

Nesse sentido, como o volume bruto de mercadorias (em inglês, Gross Merchandise Volume) da MELI ainda está amplamente concentrado em marcas menores (PMEs), “muitos desses vendedores podem ser atraídos para o modelo da TikTok Shop”.

Contudo, esse modelo precisa ainda demonstrar sua eficácia.

Lições da operação do TikTok Shop nos EUA

O TikTok Shop entrou nos Estados Unidos em setembro de 2023. E seu êxito tem sido “particularmente notável”, segundo o Itaú BBA.

Apesar de não atingir a meta inicial de US$ 17 bilhões de GMV no primeiro ano, o canal de vendas bateu US$ 9 bilhões em 2024.

Assim, as vendas brutas são consideráveis. Contudo, representam apenas uma fração do mercados dos Estados Unidos: 0,8% de todo o e-commerce, que vende US$ 1,2 trilhão.

Transportando esse percentual para o Brasil, uma penetração semelhante implicaria em um GMV de cerca de R$ 2 bilhões a R$ 3 bilhões para o TikTok Shop no País.

TikTok Shop quer os grandes, mas ganha mesmo com os pequenos

A experiência nos EUA mostra que a TikTok Shop tem lutado para incorporar marcas grandes ao seu portfólio.

Contudo, a empresa começará suas vendas no Brasil com um pequeno grupo de vendedores locais. E, essa abordagem é a que tem dado mais certo para a companhia em outros mercados, com o americano.

Assim, “os vendedores mais bem-sucedidos têm sido marcas de nicho. Justamente as que se adaptaram bem à abordagem de vendas exclusiva da plataforma, orientada por conteúdo, ou se tornaram virais logo no início”, explica o Itaú BBA.

As operações do TikTok Shop no Brasil serão gerenciadas pela estrutura do México, que foi instalada recentemente.